Directeur.trice commercial Pros (B2B & Prescription) -🏃‍♀️Sport & Santé 🍃

🌱 Nutripure est la marque de référence dans la création et la commercialisation de compléments alimentaires sur le segment sport-santé. Avec un chiffre d'affaires actuel de 40 millions d’euros, l’entreprise s’est fixée un objectif ambitieux : multiplier par 6 son CA en 5 ans grâce à une stratégie audacieuse, un ancrage fort sur son marché, et un engagement pour la santé et la performance sportive.

Dans le cadre de l’expansion de son service B2B et Prescription, Nutripure recherche un.e Directeur.trice B2B et Prescription pour structurer et piloter cette activité stratégique et contribuer directement à la réalisation de ces objectifs ambitieux.

Tu seras responsable de piloter et de structurer cette activité en véritable business unit, avec une autonomie complète et un impact direct sur la performance globale de Nutripure.

⛳️ Tes missions / A quoi ressemble ton quotidien :

1. Management et Leadership

• Piloter une équipe de 4 vendeurs sédentaires et structurer la business unit B2B et Prescription en définissant les process, les outils et les priorités.

• Recruter, former et accompagner les collaborateurs, en veillant à transmettre les valeurs et la vision de Nutripure.

• Assumer une responsabilité complète sur l’atteinte des objectifs commerciaux opérationnels et stratégiques, avec une réelle autonomie de décision dans le cadre de la stratégie globale.

2. Développement Stratégique

• Définir une stratégie de développement claire et innovante pour la business unit, en s’appuyant sur une vision à long terme et des analyses de marché.

• Construire et structurer les outils, processus et offres nécessaires à la montée en puissance de l’activité, avec une forte orientation ROI.

• Assurer un rôle d’entrepreneur interne, en recherchant en permanence des leviers de croissance (nouveaux clients, produits ou services).

• Définir et structurer la stratégie B2B et prescription pour les réseaux existants (salles de sport, enseignes spécialisées, pharmacies).

• Créer une offre dédiée aux professionnels de la prescription (ostéopathes, kinésithérapeutes, nutritionnistes, naturopathes) :

• Mise en place d’une plateforme digitale de présentation et de formation sur les produits.

• Développement de services et d’outils spécifiques pour ces prescripteurs (supports pédagogiques, accompagnement).

• Élaboration d’un modèle de rémunération basé sur les commandes générées par leurs patients sur le site Nutripure.

3. Animation Commerciale et CRM

• Concevoir et exécuter un plan d’animation commerciale annuel (promotions, animations, opérations dédiées) adapté aux besoins des segments cibles.

• Mettre en œuvre et piloter la stratégie CRM et ciblage pour optimiser les performances commerciales et fidéliser les clients B2B et prescripteurs.

• Assurer un suivi rigoureux des résultats, avec une responsabilité directe sur les KPIs de la business unit.

4. Collaboration Transversale

• Travailler en synergie avec :

  o Les équipes communication, pour la création de contenus adaptés (brochures, supports digitaux, vidéos, campagnes) et pour assurer une cohérence entre les actions commerciales et la communication de marque.

  o Les équipes marketing B2C, pour garantir l’alignement entre les offres B2B et prescription et le plan de développement des produits et des campagnes de lancement.

• Garantir une communication fluide et une coordination optimale avec les autres départements pour une mise en œuvre efficace des actions.

5. Promotion et Formation

• Organiser et représenter Nutripure lors des salons professionnels et événements spécialisés.

• Développer des collaborations avec les écoles spécialisées (ostéopathie, kinésithérapie, naturopathie, nutrition) pour promouvoir la marque et former de futurs prescripteurs.

6. Suivi et Analyse de la Performance

• Mettre en place des KPIs pour mesurer la performance des équipes et des actions B2B et prescription.

• Élaborer des rapports réguliers pour la direction sur l'évolution des ventes, les succès et les opportunités à venir.

• Veiller à une utilisation optimale des outils CRM et des solutions digitales pour le suivi et la gestion des clients.

  Liste non exhaustive.

  L'aventure Nutripure, ça ressemble à ça :

  🔝😍 Ce que l'équipe aime chez Nutripure :

  • Un état d'esprit issu du sport de haut niveau pour une aventure sportive et entrepreneuriale !
  • La bonne ambiance, la culture du Feedback et du collectif
  • Des journées collectives trimestrielles et des Petit-déjeuner de partage mensuels (préparés sur place ou fait-maison !)
  • Une formation sur nos produits
  • Possibilité de télétravail (1 jour/semaine après la phase d’Onboarding)
  • Des cours de sport collectifs ! Cardio/Renfo le lundi & Yoga le Jeudi
  • Une aventure sportive, ambitieuse et humaine !

  👍 Les petits + qui font plaisir :

  • Un Welcome pack ( T-shirt, pâte à tartiner, Barres Raw, Incontournables) + Welcome Lunch
  • 30% de réduction sur tous nos produits
  • Nos Raw barres sucrées & salées en libre service (et d’autres produits !)
  • Notre pack Incontournables (Magnesium/Omega 3/Multi-vitamines) offert trimestriellement
  • La possibilité d’un accompagnement personnalisé par une de nos nutritionnistes
  • L'accompagnement d'une coach Performance interne
  • Un “espace sport” avec mise à disposition de matériel CTS (poids, élastiques) pour des séances collectives ou individuelles sur place pendant tes pauses !